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    王建伟狼性营销!智夺大客户


    来源总裁吧 www.0395598.com
     
    机构名称世纪方策教育训练集团
    主讲老师王建伟老师
    联系电话0755-88842400
    联系QQ 80007724
    E_mail[email protected]
    联系地址深圳市宝安二十五区华丰商务大厦A座
    咨询电话 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
        
     

      狼性营销!智夺大客户

      课程受众大客户售精英、大客户销售经理、营销总监、总经理

      课程时间2天

      授课老师王建伟

      开课时间2013年11月23-24日 深圳

      授课方式实战方法录像观赏角色扮演案例研讨专题互动模拟演练

      课程背景

      ^帕雷托法则 ̄20%的大客户创造了企业80%的利润在市场日益竞争激?#19994;?#20170;天谁拥有^钻石大客户 ̄、谁就拥有市场的核心竞争力然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训无疑是让其成为了市场的?#21543;?#25163; ̄。

      您是否意识到您的大客户销售人员激情不够动能不强沟通谈判水平一般客户关系建立维护不到位产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙耗费了大?#24247;?#26102;间却始终无法签单对没错这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等?#38382;?#20026;您打造销售战场上自我突破、业绩?#23545;?#30340;^大客户销售精英 ̄。。

      课程收益

      1. 锻造销售人员狼性精神的5项核心

      2. 锻造销售人员10项大客户沟通?#38469;?/span>

      3. 锻造销售人员7种大客户类型应对策略

      4. 锻造销售人员大客户关系升级5大方法

      5. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招

      6. 锻造销售人员大客户异议解除5种方法

      7. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略

      8. 锻造销售人员?#24179;?#26381;务致胜5大法宝

      课程大纲

      第一部分狼性精神五项解密及锻造

      1. 狼性6种特征深度解密

      2. 狼性处世6种大智慧

      3. 狼性不足的5项要因

      4. 狼性锻造的6项指引

      5. 狼性锻造的5大真言

      案例分析一

      专题讨论二

      现场模拟三

      第二部分大客户销售拜访前五项准备

      1. 拜访前5种心态的准备

      2. 拜访前8项礼仪的准备

      3. 拜访前大客户背景的8项准备

      4. 拜访前6种工具的准备

      5. 拜访前6个问题的准备

      案例分析一

      专题讨论二

      现场模拟三

      第三部分大客户销售沟通十项核心?#38469;?/span>

      1. 沟通的3大原理

      2. 销售问话的2种方式

      3. 开放式问话的5大时机

      4. 封闭式问话的5大时机

      5. 沟通挖掘需求的?#24179;?问

      6. 沟通中聆听的6个技巧

      7. 沟通?#24615;?#32654;的6个技巧

      8. 赞美大客户的6句经典术语

      9. 沟通中认同大客户的5种方法

      10. 认同大客户的6句经典术语

      案例分析一

      专题讨论二

      现场模拟三

      第四部分七种大客户类型分析及攻略

      1. ^从容不迫型 ̄分析及攻略

      2. ^优柔?#35759;?#22411; ̄分析及攻略

      3. ^自我吹嘘型 ̄分析及攻略

      4. ^豪放直?#24066;諭?#20998;析及攻略

      5. ^沉默寡言型 ̄分析及攻略

      6. ^吹毛求疵型 ̄分析及攻略

      7. ^小心翼翼型 ̄分析及攻略

      案例分析一

      专题讨论二

      现场模拟三

      第五部分大客户关系升级五大技能

      1. 亲近度关系升级6大策略

      2. 信任度关系升级6大策略

      3. 利益关系升级6大策略

      4. 人情关系升级6大策略

      5. 博弈关系升级6大策略

      案例分析一

      专题讨论二

      现场模拟三

      第六部分产品价值塑造五种绝招

      1. 产?#26041;?#32461;及价值塑造5个注意事项

      2. 产?#26041;?#32461;及价值塑造5个关键

      3. 产品价值塑造3项法则工具

      4. 说服客户的2大力量

      5. 产品价值塑造3维故事法

      案例分析一

      专题讨论二

      现场模拟三

      第七部分大客户五种异议解除方法

      1. 解除价格异议的5个技巧

      2. 解除品质异议的5个技巧

      3. 解除销售服务异议的5个技巧

      4. 解除对接人权限异议的5个技巧

      5. 解除大客户对销售人员异议的5个技巧

      案例分析一

      专题讨论二

      现场模拟三

      第八部分谈判促进成交六种利器

      1. 谈判准备与布局的8个重点

      2. 谈判中让价的5项原则

      3. 付款方?#25945;?#21028;的5项原则

      4. 谈判中让步的8大策略

      5. 谈判?#22411;黄平?#23616;的6种方法

      6. 回款谈判的6种策略

      案例分析一

      专题讨论二

      现场模拟三

      第九部分?#24179;?#26381;务致胜五大法宝

      1. 优质大客户服务6大准则

      2. 大客户抱怨的5种心理

      3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤

      4. 帮助大客户拓展事业的5大方法

      5. 大客户关系维护的6种策略

      案例分析一

      专题讨论二

      现场模拟三

    咨询电话 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
        
     
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    课程名称
    王建伟狼性营销!智夺大客户平时班招生
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