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    专业销售技巧课程


    来源总裁吧 www.0395598.com
     
    机构名称上海卓翰企业管理有限公司
    主讲老师陈练老师
    联系电话4006640084
    联系QQ 80007724
    E_mail[email protected]
    联系地址上海市杨?#26234;?#22269;宾路18号万达广场A座2121-2128室
    咨询电话 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
        
     

    课程前言

    作为长达半个世纪的销售学习课程专业销售技巧PSS的内涵本身一直在变始终与市场的发展同步使得这一经典的销售模式靡久不衰成为销售新军的进阶教案或有经验的销售人员的强化课程由?#24605;?#23569;不必要的弯路和时间花费使面对面的销售拜访发挥出最大效益

    我们邀请原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生与我们一同分享专业销售技巧的精彩课程详解专业销售技巧的七大步骤帮助您认知和熟练掌握有效开场探询需求特征利益转化异议处理达成协议等关键?#26041;ڣ?#20174;而在多变的销售过程中?#35762;?#20026;营成功签单

    课程收获

    1  界定专业销售的四?#22336;?#26684; - 大使倡导者管理者业务顾问

    2  设定客户拜访的双重目标 - 搜索信息和引发决定

    3  认知买主动机的两个层面 - 理性需求和?#34892;?#38656;求

    4  把握专业销售的核心?#26041;?- 开场探询FAB转化异议处理

    5  理解业务顾问的关键行为 - 提问倾听回应缔结

    6  领会预约会面的应对策略 - 案头准备和电话技巧

    课程对象

    本课程适用于区域经理销售经理/主管业务发展经理市场经理/专员等

    课程时长

    2天12小时

    课程?#38382;?/FONT>

    交互式

    课程提纲

    第一天上午

    一专业销售核心

    1 AIDMAS购买心理分析

    2 专业销售步骤与程序图解

    二销售风格与评估

    1 测评你离业务顾问有多远

    2 案例带着构想拜访客户

    第一天下午

    三销售目标设定

    1 搜集信息和引发决定

    2 销售目标举证练习

    四销售七步骤解析

    1 事前准备

    ?  长期准备 vs. 短期准备

    ?  职业形象检视要点

    2 接近客户

    ?  ?#19994;?#20320;的

    ?  四种引起注意的开场

    3 调查需求

    ?  客户动机分析TWINS模型

    ?  视频控制销售会谈的方法

    4 产品介绍

    ?  FAB法则 - 提供产品利益

    ?  视频介绍产品利益的手段

    第二天上午

    5 方案演示

    ?  目标 - 加强客户购买欲望

    ?  演示注意事项

    6 提案建议

    ?  为?#35009;?#20570;提?#31119;?/FONT>

    ?  提案结构和制作要领

    7 缔结拜访

    ?  缔结的三个步骤?#25512;?#31181;技巧

    ?  视频达成交易的关键行为

    五异议处理策略

    1 处理反对意见?#33041;?#21017;与误区

    2 如何与难缠的买主?#20302;?/FONT>

    ?  案例墨菲卖车的启示

    第二天下午

    六客户预?#25216;?#24039;

    1 预约会面流程与关键

    ?  案例麦克的电话推销

    2 使用方案陈述计划表

    咨询电话 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
        
     
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    课程名称
    专业销售技巧课程平时班招生
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