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    销售数据收集与分析课程


    来源总裁吧 www.0395598.com
     
    机构名称上海卓翰企业管理有限公司
    主讲老师陈练老师
    联系电话4006640084
    联系QQ 80007724
    E_mail[email protected]
    联系地址上海市杨?#26234;?#22269;宾路18号万达广场A座2121-2128室
    咨询电话 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
        
     

    课程前言

    面对一大堆各种数据究竟要要分析到何种程度才算分析的透彻了一般来讲要对数据进?#24515;?#20960;方面的分析呢

    如?#21355;?#29992;现有数字说话 怎样从客户的角度出发提出建议并让他们接受

    如何通过数据深度分析制定下一?#38477;?#19994;务计划

    这样的问题我们可以列出很多很多这门课就?#21069;?#21161;销售管理人员提高基于数据的生意分析能力更新数据分析思路从而更有效地让数据支持管理决策课程从分析视野-结构-方法-洞察-经验几个方面环环相扣对销售数据分析的核心工作方法进行学习视野提供了来源于传统思路又高于传统思路的数据分析角度结构则能够?#21069;?#20320;厘清基础数据结构?#21592;?#33021;够进行快速高效的分析五大数据分析方法则完全?#21830;?#20379;多?#35759;?#22810;层面的抽丝剥茧的工具洞察则是将方法深入化结果化以得到最关键最核心的结论最后数个实战案例将会全面与?#23548;?#24037;作结轨提升实实在在的应用能力掌握数据分析的规律和再次拓宽数据分析的视野

    课程收获

    1帮助学员提高基于数据的生意分析能力从而支持生意决策

    2在提高学员个人综合数据分析能力的同时还提供给管理决策者培养团队成员的生意分析能力的思路帮助提高所在企业对数据的整体利用效率

    3提供较为全面的分析思路方法工具和模型并辅?#28304;康?#23454;操案例分析帮助销售管理人员进一步加深对销售数据分析工作规律的理解

    课程对象

    中高级销售人员中高级市场人员管理人员专业分析人员

    课程时长

    2天12小时

    课程?#38382;?/FONT>

    交互式

    课程提纲

    第一天上午

    一销售数据分析很重要

    1测试你的数据敏感度你的洞察力

    2这个管理者?#38477;?#20599;换了?#35009;?#27010;念

    1视频请假

    3销售数据分析三类常见问题

    4销售数据分析模型

    二销售数据分析的视野

    1市场空间运作框架如何影响销售结果

    1传统的观念的弊端

    2一个超越传统的领先概念市场是如何运作的

    3我们的业务目标--销售?#24247;?#19977;大指标

    2剖析过程性指标覆盖

    1何谓覆盖

    2 案例覆盖?#22987;?#31639;

    3覆盖率的三种分类

    4网点覆盖数据表格类型

    5网点拓展案例数据从来不能单独地看

    3剖析过程性指标分销

    1何谓分销

    2 分销分销?#22987;?#31639;

    3产品分销数据表格类型

    4SKU分销推进案例数据分析要抓住生意重点

    4深究过程性指标单店产出

    1为?#35009;?#21333;店产生这么重要

    2单店产出数据类型表格

    3门店管理量化8要素

    5?#35009;?#26159;销售视野要从?#19994;?#31435;场?#20581;?#20320;的立场

    1案例新品卖进时供应商和零售的四大不同

    6以终为始为实现销售增长而分析

    1如何寻求获取内部支持的动力

    2如何寻求获取外部支持的动力

    3案例衡量零售商竞争力KPI变动对销售的影响

    4案例从客户需求金字塔看销售额策略性驱动因素

    7小结提高数据分析的高度广度和深度

    三销售数据分析的结构

    1两类数据的不同来源和作用

    1硬数据

    2软数据

    2优化数据结构?#33041;?#21017;

    1三变一不变

    3优化基础数据的结构

    1价值被低估的报表体系

    2报表体系vs.过程指标体系vs.数据清单

    3案例优化销售报表体系的6大报表

    4复杂数据的第一步工作整理数据清单

    1为何数据清单如此重要

    5整理数据清单的五个实用工具

    1案例整理OC数据清单

    第一天下午

    四销售数据分析的方法

    1处理数据的方法与思路

    1讨论人是视觉动物您的数据处理方式对吗

    25类常见数据分析方法

    2?#21592;?#20998;析方法

    1成分?#21592;?/FONT>

    2项类?#21592;?/FONT>

    3时间序列?#21592;?/FONT>

    4频率?#21592;?/FONT>

    5相关?#36828;员?/FONT>

    6应用案例销售中的高效?#21592;?/FONT>

    3统计分析

    180/20分析

    2矩阵分析法

    3应用案例分类的市场表现与前景分析

    4相关性分析

    1?#38382;?#30456;关vs.因果相关

    2应用案例省区销量变化的相关因素分析

    5时间序列分析

    1时间趋势

    2基本?#21592;?#20851;系

    3应用案例销售预测

    6流程-结构分析

    1应用案例销售增长来源

    7小结

    1案例数据分析方法结合练习

    25大方法的比较

    第二天上午

    五销售数据分析洞察

    1洞察力数据还是见解

    1五种洞察力途径

    2获得洞察的途径1-差异分析

    1典型应用-诊断问题

    2差异分析的关键?#32752;?#23618;分析

    3获得洞察的途径2-象限分析

    1典型应用-发现机会

    2象限分析的步骤

    4获得洞察的途径3相关性分析

    1寻找相关因素的线索

    5得洞察的途径4?#20309;?#20010;为?#35009;?/FONT>

    6获得洞察的途径5获取第一手资料

    7小结

    1案例洞察力模型综合练习加一辆佃还是两辆车

    第二天下午

    六销售数据分析实战

    1分析模型与模板的力量

    1案例定位问题的SAWS  3X1模型

    练习

    2在工作中应用数据分析模型

    3讨论这个课程?#26657;?#21738;些内容可以转化为模型

    2综合练习生意回顾中的销售数据分析

    1案例U&L公司2008年南区大客户生意回顾

    2经验分享生意回顾数据中的分层分析

    3综合练习销售预测

    1案例U&L公司C4团队2008年生意计划

    2经验分享提高预测可靠性?#33041;?#21017;

    4综合练习零售渠道生意评估中的数据分析

    1案例?#25345;?#28857;零售客户的品项销售数据分析

    2经验分享?#21512;?#20195;渠道数据的分析维度

    5综合练习区域生意拓展中的数据分析

    1案例SD啤酒公司区域销售策略案例

    2经验分享区域生意分析中的拓展全景评估

    6综合练习经销商客户管理的典型应用分析

    1案例SD啤酒公司经销商客户经营评估

    2经验分享定位经销商的经营问题

    七销售数据分析实战

    1销售数据分析的四个原则

    2.   制定你的销售数据分析进阶计划

    1不同岗位不同计划

    3总结你的收获

    咨询电话 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
        
     
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    课程名称
    销售数据收集与分析课程平时班招生
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